韩国富二代袭击空姐

扬州发生枪击案2017-12-13 15:34:35
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八大胜官网,想要拥抱这个世界,请先爬出自己的壳  文/苏希西  1  小佳卫校毕业分到乡卫生院那年,刚满19岁。  上班第一天,护士长给她发了护士服和燕尾帽,又腾了一个衣柜给她放衣服,衣柜是那种简易式木柜,黄漆斑驳,老式的锁孔上挂着的钥匙被磨得黑亮。  护士长有些感慨,小佳啊,这个柜子虽然旧,但蛮好使,已经陪几茬人熬到退休,搞不好比你妈年纪还大,从今天起就给你用了,好  小佳接过那把黑黢黢的钥匙,有点五味杂陈,从今天起,这个柜子的使命就是陪自己熬退休吗?  护士长是她家的旧邻,和在卫生院一墙之隔的乡政府上班的老妈是同学,对她挺照顾的,可是毕竟是从小看着自己长大的阿姨,突然调整成同事的角色,她从心理上还没适应过来。  随后护士长又带她熟悉环境,其实根本多此一举,她从小就在这个院子里捉迷藏,逮蛐蛐儿,上至院长下至打扫卫生的老大爷,甚至院子里穿梭来往的野猫,都是熟悉的旧面孔。  正式值班前护士长又交给她一把砂轮,我们卫生院病人不多,如果不出意外,这些砂轮够你用一辈子了。好  小佳接过那把铜钱大小的医用砂轮,愣在了原地。  一小把砂轮,十多枚而已,这些砂轮每次割安瓿时会摩擦损耗微乎其微的尘埃颗粒。  磨完这一小把砂轮,她的一辈子就走到尽头了吗?  悚然而惊。  她真的要在这座破败的二层小楼里,用着那个油漆斑驳的衣柜,像许许多多已经退休或即将退休的前辈们,用生命的损耗来打磨手心里的这些砂轮,终老至此吗?  为什么连想一想,都会觉得凉意满满?  2  在网上看到一个女孩类似的心路历程。  她大学毕业后分到家乡的县高中执教,刚上班不久,学校就给一名退休返聘的特级教师开教学研讨会。  她作为会务,负责给领导和与会者添水。  添到报告席前白发苍苍的老教师,后者冲她微笑致谢,她却也因此看到他缺失的门牙,和颤抖得厉害的双手。  会后,校长夸她服务到位,指着在众人的簇拥下蹒跚走下报告席的老教师,鼓励她道:好好干,再过四十年,学校也能给你开一个这样的大会!  正午的烈阳下,姑娘说,我感觉像被一桶冰水迎头浇下。  后来,她离开家乡,走过很多路,见过很多人,尝试过很多种其他的职业,最终成为其他人眼中所谓的成功者。  她说:我不是不喜欢教师这个职业,我只是控制不住地恐惧,恐惧那种一眼就能望到头的生活,四十年如一日地重复着,你在二十多岁怎么过,到了六十多岁依然怎么过,这点太可怕了,一想起来简直令人绝望。  她的经历,让我想起了曾在微信上流传的段子。  马云成名后,有人恭维他:,我真的很佩服你,熬过那么多难熬的日子,才有了今天这样的辉煌,你真的太不容易了!好  据说马云是这样回应的:,熬过苦日子其实一点也不难,因为我知道它一定会变好,我更佩服你,明知道苦日子一成不变,还能坚持不做任何改变,换成是我,早疯了!好  3  在我后台,有个读者曾反复多次,提出自己的疑问:  我是一个平凡普通的二本生,在体制内已经呆了七年,几乎所有的青春年华都奉献给了这里,我踏踏实实做好所有的分内事,但是既谈不上出色更说不上亮眼,我渴望突破,渴望和以前不一样的生活,我想活出自我,想要不负此生,可是我在体制内已经待得太久,久得失去了自由生存的能力,如果离开体制这一亩三分地,我真的不知自己还能去做些什么?希西,我该要怎么办?  怎么办呢?我想说的是,圈住这位读者的也许不是这份稳定的体制内的工作,而是他的那颗画地为牢的心。  他给自己贴上了很多的标签,平凡普通好、,二本生好、,没有自由生存能力好等等,还没踏出第一步,就踯躅不前,把未知的困难放大无数倍,认为自己余生只能这样了,不敢去想通过努力,会过上不一样的人生。  ,想要好与,一定要好之间,隔着天堑般的鸿沟,想要好的人看到的只是困难,只有,一定要好的人才会拿出行动,全力以赴。  我不鼓励任何人不加考虑地任性辞职,但是反对任何死水微澜、停滞不前的现状,即使身在体制,也可以不断充实自己,学习一门新外语,掌握一门新技能,斜杠发展,多方尝试,开启双重甚至多重身份。  一次次实践,一步步踏出,从陈旧的舒适圈走出来,山重水复,柳暗花明,总有一天,你的眼前会豁然开朗。  想要拥抱这个世界,至少你得先要爬出自己的壳。  每个人的生命,在本质上来说都是拥有无限可能的,为什么一定要给自己设限,只掌握一门技术,只坚守一份职业,只认准一种生活模式,从来不敢越雷池一步呢?  就像前文提到的小佳,她在家乡做了三年护士,期间自考取得英语本科文凭,随后离开家乡,去了大城市打拼。  现在的她,在一线城市的医药外企做CRC的管理工作,三十出头已经买房买车,一身的白领精英范儿。  她是我的远房小表妹,初始学历是很多人都看不上眼的中专。  其实未知的旅程,坎坷的道路并没有想象中那么可怕,可怕的是一眼就能望到头的,一成不变的人生。  就像罗振宇所说的:如果一件事可做可不做,但凡有精力,一定要做,因为做这件事的好处,你在评估的时候,是评估不出来的。  你会认识什么人,会遇到什么事,是事先无法知道的,你只有走出去,动起来,才会生出意想不到的惊喜,坐井观天,永远也就只能看到巴掌大的井口。  生命如水,即使做不到像海洋那般汹涌澎湃,气势滂沱,至少也不能变成一潭死水一口古井。  最理想的状态是像一条河,蜿蜒曲折,奔涌向前,随着四季更迭变换两岸风景,时时处处美得各不相同。  我为什么这么拼,就是不想让自己的生命一眼就能望到头,想在自己厌倦的时候,可以随时开启一段新旅程,想让自己的生活可以多些主动的选择,未来能够惊喜不断。  还在等什么呢,青春呼啸而过,愿你不再蹉跎。想那么多干嘛没有人心疼的时候,就自己心疼自己  1、世界上有两个我,一个假装快乐,一个真心难过。  2、想得太多,会寂寞;没有可想,会孤单。  3、一些该拿起的要拿起,一些该舍弃的要舍弃。让该结束的结束,该开始的才能开始。  4、愿你成为这样的女子:不炫耀,不争吵,做一个博学的女子;不空洞,不浮躁,做一个丰盈的女子;即便生命枯竭,亦在优雅中变老。  5、一花凋零荒芜不了整个春天,一次挫折也荒废不了整个人生。  6、如果我可以拥有一种本领,希望是帮人忘记伤痛,只记得美好。  7、死记硬背也许能让你通过大学4年,但会毁掉你接下来的40年。  8、最美的你不是生如夏花,而是在时间的长河里,波澜不惊。  9、你若想要得到,就别只是期望。人生短暂,经不起等待。  10、每天给自己一个希望,试着不为明天而烦恼,不为昨天而叹息,只为今天更美好。  11、微笑和沉默是两个有效的武器:微笑能解决很多问题,沉默能避免许多问题。  12、前面的路还很远,你可能会哭,但是一定要走下去,一定不能停。  13、生命中有许多你不想做却不能不做的事,这就是责任;生命中有许多你想做却不能做的事,这就是命运。  14、朋友忽略你时,不要伤心,每个人都有自己的生活,谁都不可能一直陪你。  15、多心的人总是胡思乱想,结果是困在一团乱麻般的思绪中,动弹不得。有时候,与其多心,不如少根筋。  16、人有两条路要走,一条是必须走的,一条是想走的,你必须把必须走的路走漂亮,才可以走想走的路。  17、你别不要我,我不会自己回家。你对我的好,我会记得一辈子。对我的坏,我下一秒就会忘记。这样,你会不会永远爱我,就像我爱你一样?  18、傻逼样的去坚持,自会看见牛逼的结果。  19、人生三大遗憾:不会选择;不坚持选择;不断地选择。  20、没有人心疼的时候,就自己心疼自己。没有什么是过不去的社会中,每个人都在努力奋斗。可是,有的人成功了,获得了巨量财富;有的人却始终没有摆脱贫穷的面貌。原因不复杂,只因为财富也是长着,势利眼好的,它喜欢那些勤奋努力、有创新、有目标的人。总结起来,财富最喜欢以下这些人。【不满现状的人】如果你已习惯朝九晚五的上班族生活,整天上班、下班,日复一日,任凭岁月消逝,你一定成不了富翁。一个积极想要赚钱的人,绝不以温饱为满足,一定想要让生活多彩多姿,天天充满赚钱的活力。具备了这个要素,再坏的天气,再苦的工作,你也会心甘情愿地去做。而当你养成了这个赚钱,习惯好后,财富自然愈来愈多。【穷怕的人】社会上的大富翁,出身背景往往呈现两极化,不是继承祖业的企业家第二代,就是从小贫困、白手起家的创业者,而后者的能力和累积财富的持久力大多优于前者。这充分说明,一个生长在贫穷家庭的小孩子,因为穷怕了,所以有着比一般人更强烈的赚钱欲望。【爱动的人】一般人想要赚钱,也一定要勤于,动好,不管你是一个小业务员或是修车技术工,平常勤于与人,互动好,让人际关系活跃起来,赚钱的机会自然较多。在,动好的过程中,要特别记住不要害羞,不要怕没面子。要大胆、乐观地试试看,这尝试的过程,不仅让你体会人生百态,也让你领悟赚钱的方法。【效率高的人】在这种生活节奏很快的社会,在上下班高峰期,到车站里瞧一瞧,就会发现,每个人的脚步都那么急匆匆,每个人都在赶路,看上去非常急。确实,要想在这个社会赚钱,就要有非常高的办事效率才可以。【有自信心的人】大凡在社会打拼的人都知道,工作中有无信心十分重要。一个对自已有全盘信心的人,就能潇洒地调度自如,可大可小,可松可紧,能在非常时期有非常办法应对。【充满好奇心的人】好奇心是人类生活进步的原动力,是一种创造力,也是一种魄力,有了这种魄力就会去做投资、冒险,而这种行为正是致富的主因之一。【有人生目标的人】谁都想赚钱,可是,你对未来的财富人生做好规划了吗?当我们闭上眼睛去设想未来,可能许多华美的图画齐齐掠过脑海。分析成功者的足迹,我们不难发现,建立一个正确、切实可行的目标,并为了这个目标的实现而不断努力奋斗是非常重要的。【果断勇敢的人】果断性强的人,当需要立即行动时,能迅速地作出决断对策,使意志行动顺利进行;而当情况发生新的变化,需要改变行动时,能够随机应变,毫不犹豫地做出新的决定。生意场上,需要的正是果断勇敢的人。【善于总结的人】如果在社会中不学习,最终生意不会做长久。急遽的全球性转变,资讯光速流转,机会转瞬即逝。环境的迅速变化确实向任何人都提出了新的挑战,凡是依赖于旧有的知识和依循以往的方式解决新问题,终将无法避免被淘汰的命运。【珍惜时间的人】很多在社会中拼的人都有这样的同感,每天24小时根本不够用,恨不得变成48小时。是的,时间是宝贵的,又是无情的,它总是不声不响地从我们身边匆匆流逝。能抓住时间并刻苦学习的人就能成为有用之才。而不能抓住时间的人,只会白了少年头,空悲切。【心态好的人】有人说,心态决定命运,心态表示一个人的精神状态,一个人的心态,对他的人生成长与发展会有很大的影响。好的心态不但可以让人更好得取得成功,还能更好的享受生活,提高你的幸福程度。【吃苦耐劳的人】,吃不了苦好是时下一些年轻人的一种通病,他们总是对目前的工作感到不满,总想找一个既轻松又能赚大钱的工作。结果往往是好事没有降临,宝贵的年华却虚度了。【不断进取的人】浅尝辄止、安于现状、不思进取的人不会做出什么大成绩。一个有崇高目标、期望成就大业的人,总是不停地超越自我,拓宽思路,扩充知识,敞开生活之门,希望比周围的人走得更远。这样的人,不愁赚不到钱。【善于抓住机遇的人】,聪明人制造的机会永远比得到的多。好培根告诉人们的是以自身努力为前提的成功定律,只要你能不失时机地充实自己,提高自己,就能成就自己,抓住机遇!每天的机遇都很多,您要想赚钱,那就时刻武装自己吧,总有一天,机遇会降临您身上。【坚持不懈的人】坚持,是一个过程,一个持续的过程。想成一事,必从小事开始,积少成多,正所谓:不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。有些人,做事是怕别人说失败,为不失败而坚持。有些人做事,为了成功,为了成功的目标而坚持。累就对了,舒服是留给死人的做到这十点,你的生活更精彩  文/飘  01、不要看不起任何人  他可能没你会挣钱,但他比你会理财;他可能没你成绩好,但他比你机灵;他可能没你有才华,但他比你会做人。人人都有自己的长处,三人行,必有我师。即使一个乞丐也有他的勇气,换做是你,未必能放得下尊严。  02、不要等到失业了,再来后悔没有好好工作  工作是生存之本。不要老想着找个薪水高,离家近,又不辛苦的工作。没有哪个工作不辛苦,没有一处人世不复杂。做好本职工作,能自动自发将你的工作延伸,是立身之道。  03、不要舍不得付出  付出微笑,收获微笑。付出爱,得到爱。种瓜得瓜种豆得豆,没有在春天付出,就别想着在秋天收获。世上没有不劳而获的好事。  04、不要等到需要了,才想起朋友  人与人的关爱是相互的。朋友有事了,能帮就帮,不要袖手旁观。不要等到自己有事了,才想起来需要朋友的帮助。没有人有义务帮助一个平时不关心他人的人。  05、不要停止学习  这个世界瞬息万变。只有不断学习,才能不被淘汰。这也不会,那也不会不可怕;这也不想,那也不学才是无可救药。多学一样生存的技能,就少一次求人的机会。活到老,学到终。学习是最具有竞争力的事情。  06、不要拖延  今日事,今日毕。立即行动永远是最有效的执行力。  07、不要以为只有钱才能帮助别人  一个善意的微笑,能给人带来温暖;一句激励的话,能给他人指引方向;一个好的计策可以挽回他人的损失。  08、不要随意承诺  言出必行,是一个人最起码的可靠。做不到的事不要许诺,许诺的事一定要想办法做到。为人可靠,才能受人之托。  09、不要等到健康没了,才知道珍惜生命  生命属于我们只有一次。远离看得到的危险,远离垃圾人,懂得自我保护,珍爱生命。  10、不要不理财  在自己有能力时规划你的未来。可以买适合自己的保险,也可以买基金。未雨绸缪,是明智的选择。它可以为你的人生保驾护航。停止胡思乱想,行动起来方能走出低谷

一个人的固执里,藏着低水平的认知  文/清悠  01  你可能会有这样的经历,跟人交谈时,有时你从各个角度给他分析一个问题,提出中肯的建议,但是他怎么都听不进去,表现地异常固执。  比如,一个女孩深陷感情骗局,外人一看就知道男孩在骗她,但女孩子却固执地认为男孩是真正地爱她,任凭外人怎么说,她都不会改变主意,甚至认为别人在不怀好意地破坏他们。  再比如,你苦口婆心地跟他人说年轻的时候多学点东西,多增长见识,对自己的事业、人生都有帮助,他却认为什么文化、知识都没有用,遇到事情还得靠钱、靠关系、靠运气。  于是,你所有的建议压根就不会起作用,他总会固执地寻找理由,固执地放弃努力。  每当这个时候,等你们争论一番毫无结果时,你也许会有一种挫败感,甚至捶胸顿足地喊道:从来就没有见过如此固执的人,这么简单的道理,他怎么就是不懂呢?  前几天跟一个伙伴交涉某个问题,他提出来说一项数据不正常肯定是设备故障的原因。我说先别着急,等我查一查。  当我告诉他数据不对并非是设备运行不正常,而是因为那个时刻正好有工人在检修,同时又受其他很多不可控的因素影响,才出现了这样的问题。  我把检修记录发给他,并指出了几项可能性的因素,但无论我怎么摆事实说明,他都认定了就是设备故障的原因。  我说得口干舌燥却又气愤难当,分分钟都有想把电话摔掉的冲动。  等冷静下来之后,我便想他为什么这么固执?  可能很大的原因就在于其认知能力,当发现这种问题时,他的第一反应甚至是唯一的反应就是设备故障,任你怎么拿证据去给他看,他都改变不了自己的看法,因为他根本没有其他的看法。  一个人的认知水平越有限,其想法就越单一,越缺乏判断力,人就会表现地越固执。  02  有很多人会说固执没有什么不好,它表示一个人有所坚持,不被同化。  我想说的是固执在此并非正向的执着、坚持原则;  而是当你面对不同意见时,异常敏感,异常自尊,拒绝反省、拒绝倾听、拒绝学习的行为,它甚至会演变成过分的偏执、执拗。  而这时,你就很难再进步、再成长。  也有很多人把固执当成一种张扬自我的个性,仿佛有一天一旦不固执了,那是不是就会随波逐流,变得毫无特点可言。  其实这是一种错误的想法,错在把固执这种棱角当成了个性,将棱角和个性相混淆。  有些阻碍成长的棱角是应该被磨平的,使自身变得更加圆融,但这不影响你个性的形成。  一个真正优秀的人会保持其独特的个性,因为他们认识到,所谓的固执并不是独特的个性,某种程度上说是一种人格缺陷。  恰恰是固执阻碍了一个人良好个性的形成,它往往使得你越来越偏激,缺少宽容和智慧,阻碍了你学习、思考以及接受新鲜事物的能力。  美国心理学家乔治.凯利曾经提出过,个人构念论好的观点。  个人构念即由个人过往的见识、期望、评价、思维等等所形成的观念。  当遇到相同或者相似的场景时,一个人的脑海里便会呈现出他以往的经验来对该问题或者场景做出判断。  当你的认知能力很低时,脑海里的个人构念就会趋向于单一,缺乏弹性。  因此遇到问题时,你的个人构念所提供出来的对策就很狭窄,但却成为了你的全部,你误认为这就是所有的、最好的对策,没有其他的可能。  而当你的认知能力高,见识的多、读到的多、经历的多、有独立思考能力时,你就会获得越来越多的知识和经验,你的个人构念就会越丰富、越饱满,在同样的问题面前你便不会只是执着于一种答案,而是有几种可能的答案。  03  如果用数学的集合来表示,即认知低的个人构念是A,认知高的个人构念是B,B包含了A,除了A之外,B中还有其他的集合(比如C、D、E,)。  举个例子,认知水平低的人固执地认为读书、上大学没用,大学毕业生赚的钱还不如小学没毕业的人赚得多,他们的衡量标准就只是金钱。  而认知水平高的人的衡量标准中除了金钱之外,还有工作机会的选择,自身潜力的挖掘,精神趣味的提升,多元化的学习等等。  认知能力高的人,往往更乐于提高自己,于是一段时间后,当你返过来再看自己做的对策或者思考时,往往还会补充更多的可能性。  因为你又进步了,你的认知水平又提升了。  这就是为什么当一个人知道的越多时,越明白自己的无知。  因为,你的认知水平越高,你越明白外面的世界之大,知识是学不尽的,你没法固执起来,只有谦虚地走在学习、领悟的道路上。  因此,真正厉害的人物反而很谦虚。  就像苏格拉底所言:我唯一知道的就是我一无所知。  因为认知能力低,个人视角太小,想法单一,缺乏判断力,所以表现为固执,又因为如此固执,便拒绝了学习,拒绝倾听他人的意见,因此在完善自我的道路上便会停滞不前,如此便会导致一种恶性循环。  04  认知水平相当的人,交流起来往往越轻松自如,认知水平差距大的人在一起交流时往往会有,时间怎么过得如此之慢好的艰难。  多年不见的老朋友再见面时,有时会感觉没有话可说,其实并不在于其生活环境的差异,所经历人事的变迁,其根本的原因是个人认知差异的不断扩大。  有些人以飞快的速度成长,其认知水平已经达到了一定的高度,而有的人却在原地踏步,那么这些人的认知水平还是多年前的水平,自然会以多年前的思维、认知做判断。  固执的人是缺少反省能力的,更缺少及时的觉知能力。  固执是无明和缺乏智慧的表现,而开放则有助于丰富我们的知识和智能。  心理学家佛拉维尔提出过,元认知好的概念,指对个人学习、思维活动的认知,即对认知的认知,也就是你要具有自我反省、自我觉知、自我完善的能力。  你知道自己是怎么想的,知道自己的想法是如何产生和发展的,知道如何去看待你的思考结果,是否有改善的余地,如果有,可以不由自主地去改善。  我以前是一个很固执的人,认为这是性格里带的特点,改不掉了。  但随着不断地学习,发现自己实在是太渺小了,自己以前所固执认定的理念也一再被推翻。  当我知道的越多,从优秀的人身上学到的越多,再出现固执之时,就会自动、及时地对自己的行为进行觉知和反省。  当然这个改变不容易,需要刻意提醒自己,更需要循序渐进。  如果你已经认识到了自己的固执,但又不知道如何去改正,除了刻意的提醒自己及时反省之外,最有效、最直接的办法就是去学习,去阅读,去提高自己的认知。  一段时间之后,你会发现你缓和了,你可以有别的角度去思考问题了,你不再执着于自我。  多读书、多了解、多思考,当经历的多了,知道的多了,认知能力提升了,固执自然会有所改善。高老头读后感1000字一个人要想获得成功,一定要抓住牛鼻子  文/路长全  1  一个人要想获得成功,一定要抓住,牛鼻子好,遵循,少数关键掌控好原则。  在一次研讨会上,一位企业的老板对我说,为什么总觉得时间不够用。  他把企业由小做大,做到年销售额11亿的规模。但是近几年却越来越累,每天忙到深夜,几乎没有时间休息。  ,你能不能举例告诉我,你上周都忙了些什么?好我问道。  他告诉我:,讨论促销方案,与广告公司讨论新包装设计,催收应收账款,面试招聘人选,好,然后他说,你看哪一件事不重要?  我说:,这些事都很重要,但他们是不是关键的少数?好我望了望他迷惑的眼神和过早脱发的头顶,继续说:,一个人要想获得成功,一定要抓住,牛鼻子好。好  放牛娃力气那么小,却能让牛跟着走,就是因为他牵住了牛鼻子,牵住了牛鼻子,就是抓住了少数关键。  世间的事,往往是少数掌控着关键,比如,世界上少数的富人拥有大部分的财富,你的企业里,少数的客户贡献了大多数的销售额。少数关键问题,决定了你的最终成败。  更何况,事情再多,你的一天也只有24小时,所以你必须有所取舍。  2  比如说促销方案应该由市场经理和销售经理负责,包装设计由市场经理负责,应收账款应由销售经理和财务经理负责,而部门经理的招聘应由人事经理和用人部门全力负责。  这些事你亲自做未必比他们做得好,比如包装设计,由于你的产品目标人群为年轻人,你这个55岁的年龄来判断包装并不合适,你手下年轻的市场人员的眼光可能更贴近市场,更能体现目标消费人群的喜好。  企业犹如一条船在海上前进,老板就相当于一个船长。  每个人首先想到的是划船,所有人都急于让船前进的更快,所以老板本人最容易加入到划船的队伍中来。  如果老板不去管船的方向,那么你拼命地划,不停地划,可是你可能发现船在原地打转,或者向错误的方向运动,也就是说船虽然在运动,但没有前进。  老板要抓住企业的,牛鼻子好,最应做的事是两件,一是战略管理,二是企业文化管理。  就如联想董事长柳传志给自己定位的三件事:定战略,定班子,带队伍。  3  企业可以犯错误,但有两件错误是万万犯不得的,一是大的投资决策的失误,二是大的人才流失。  如果犯了这两个错误,轻则企业伤筋动骨,重则一蹶不振。  比如说,一个很挣钱的行业你进不进?不一定进,因为你没有那么多钱,加入资金充足你进不进?  仍然不一定进,因为你没有懂行的人来运作,如果外行来搞内行的事,不管你有多大的资金实力,都可能被玩光。  如果你有充足的资金,又有懂行的人,进不进、仍然要斟酌再三,因为与你的主业可能不太相关。  战略管理的重要性在于企业这条船的前进方向的选择和前进方向的控制,是企业使命与风险的管理。  第二件事,老板必须做的,就是企业文化管理。就是建立一种让能干事、愿干事的人大胆干事的环境。  没有健康的工作环境,能干事的人无法发挥,愿干事的人被排挤,企业整体效率就大打折扣,不少企业就垮在企业的内部政治混乱上。  路长全,很多时候,展现在我们面前的是一棵树上的树叶,你要找到连接树叶的根在哪里。一场失败的暗恋不要脸以后,我过得越来越好  著名作家冯唐说如果能做到三点,可以免于得癌症:不着急、不害怕、不要脸。  这并不是一个医学问题,而是一个人的生活状态。  前面两点其实并不难,基本可以交给时间。  有了阅历和经验,长了见识和本事,自然而然能够做到坦然自若,气定神闲。  但要做到不要脸,却很难。  古话讲究的就是人要脸,树要皮。  做人做到没脸没皮,大部分人不答应。  但事实上,很多时候确实需要点不要脸的精神。  大学入学的第一天,宿舍四个人出去吃火锅。  本以为以为吃着火锅,唱着歌,以后就是兄弟了。  刚坐定,一个东北的同学就端起酒杯:  ,来,哥儿几个,走一个!好  ,来来,以茶代酒,走一个。好  我和另外一个同学来自南方,从小是听话的乖孩子,从不曾喝过酒。  ,大老爷们儿,喝什么茶?好东北的同学很鄙视。  ,真的不能喝酒。好我们辩解。  ,第一次见面,给哥个面子。来白的。好  ,这不是面子问题,好  没等我们把一句话说完,东北同学拂袖而去:,这饭不吃了!好留下我们面面相觑。  在日后的相处中,我们才明白。在他的价值认同中,同他一桌吃饭如果不喝酒,就是不给他脸面。  而他一直以为生死事小,脸面事大。脸都不要了,还活着干嘛?  其实,有时候如果能不要脸点,不仅能够显得自己比较大气,也能让别人感觉更加自在、惬意。  自己死爱面子的人,也时刻注意给别人面子。  然而,留给别人面子,别人会感激;但如果是强塞给别人,别人却未必乐享其成。  还是这位东北同学。  一次过生日请大家吃饭。菜吃了,酒喝了,牛吹了,如果就此作罢,刚好尽兴。  正在大家要曲终人散的时候。这哥们儿却高喊老板娘:,再上两个菜,来两瓶酒。好  一群酒足饭饱的人只好继续坐下来,把吹过的牛再吹一遍,把喝腻的酒再喝两瓶。  有人不胜酒力,在苦劝之下摔了杯子,愤而离席。大家不欢而散。  第二天,他自己也因为饮酒过度胃出血而住进了医院。  在医院照顾他的时候,奉劝他以后少干这种事。  他却振振有词:,别人来参加我的生日宴,那是给我面子。那我能不给人家面子?好  ,你是给人面子,还是为难人啊?好  ,面子我得给人家,要不要那是别人的事情。好  ,己所不欲,勿施于人。好脸面也是如此。  一厢情愿强加给别人,对别人来说却未必不是负担。  如果有些脸要了,损人但不利己,那还是不要了的好。  我出生在偏远的农村,上大学的时候才第一次走出大山,坐上火车。  大学毕业后近十年的时间,在各大城市之间奔波,交通工具也依然是火车。  听惯了,啤酒、饮料、矿泉水;花生、瓜子、八宝粥好的吆喝之声。  终于有机会坐飞机。  竭尽全力,使出浑身解数假装老司机。  值机、托运行李、过安检、登机,每一个环节,都认真观察别人怎么做。  一定要确定自己完全掌握了每一个细节,才付诸行动。  一切很顺利,装逼很成功。直到空姐来提供饮料。  不好意思说什么都不要,那显得很土。  那要一杯咖啡吧,比矿泉水显得有档次。  但是问题来了,这杯咖啡多少钱?问吗?太丢人了。  机智如我,很潇洒地掏出了100元的大钞。心中暗自得意:让空姐找零总可以吧。  空气凝固的一瞬间,最尴尬。  后来有一次,我请一个客户到一个很高端的西餐厅吃饭。  西餐的菜名本来难懂,有些餐厅为了追求艺术,菜名就更是费解。  客户点餐的时候,每一道她不理解而又感兴趣的菜,都详细而直接地想服务员咨询:这道菜是啥?怎么做的?什么口味,  服务员耐心解答,最终她也点到了自己喜爱的菜品。  我在一旁想起了自己第一次坐飞机的经历。  挖空心思装逼,最后一秒破功,不仅脸面没有了,底子都掉了个干净。  大大方方承认自己不懂,会死吗?  ,知之为知之,不知为不知,是知也。好不要脸一点,坦然面对自己的无知,就能轻轻松松做自己。  这时候不仅不会丢了脸面,反而会闪耀着自信的智慧光芒。  一个朋友加入了去日本抢购马桶盖的大军,淘回一个价值近万元的全智能马桶盖。  自己拿着说明书,对照翻译软件研究了一星期,才大概搞明白这个高科技产品的用法。  有一天,另外一个朋友来家做客,如厕。  解决完问题之后傻了眼:面对这个没有中文标签的高科技玩意儿,完全不知道该如何处理善后工作。  开口问吧,自己连冲马桶都不会,是不是太丢人了?  还是自己摸索鼓捣吧。一个马桶能高级到哪儿去呢?  找到一个貌似冲水的按钮,来回按了几次。水是出来了,但是冲不走。反反复复几次,水漫金山,污秽满屋。  这个结果不算太坏,更像是个笑话,但也颇为尴尬。  但并不是所有的人都这么幸运,所有的事情都会以喜剧谢幕。  两个好友之间借车。  借车的人因为好面子而不愿意多问,被借的人因为照顾朋友面子而不敢多说。  结果因为操作不当,造成车子严重受损,两个人的友情也由此画上句号。  所有人都喜欢和坦诚的人交往,而尽量规避虚伪的人。  真正的好朋友之间时常会开口戏谑,不要脸好,那不是责骂,而是爱的表达。  不要脸的朋友,更多了一份坦诚、可爱与亲密。  我刚参加工作的时候,领导布置任务。明明有很多地方不甚了解,却总会硬着头皮答应下来。因为总担心有些问题问了就显得自己太无知。  后来自己带了团队,最痛恨的就是这种死要面子,不懂装懂的人。  有一次,团队接到了有史以来最大的项目,所有人都绷紧了神经。  在分配工作的时候,让新来的同事负责相对比较简单的市场板块,一再强调有困难先提出来,有问题随时问。  他表现出一幅完全领会的样子。中途几次询问情况,他都说:,领导放心,保证完成任务。好  离向客户汇报还有两天,大家交上各自的成果。  新同事做的市场调研,完全就是一坨狗屎。询问原因,他则找了一箩筐的理由:  ,这个我不太清楚好  ,这个我以前没做过好  ,这个我以为,好  骂死他都已经于事无补,再厉害的人也回天乏术。  整个团队两周的努力,所有的期望,都因为一个新同事的死要面子而化为泡影。  团队领导并不介意有人问幼稚的问题,要么予以帮助和指导,要么调整工作部署,这都是领导的职责。  也不会看不起刚开始什么都不懂的人,领导真正看重的是工作的结果。  拼着脸不要,一开始就把不懂的问题都问了,领导心里有数,该解决的解决,该调整的调整,该补救的补救。  这样的人,更有利于提高团队工作效率,领导更喜欢。  不要脸是一种生活状态,需要的是勇气。  如果说太看重面子是缺乏这种勇气的外在原因,那么现实中自己和期望中自己之间存在的差距,就是内在原因。  做过业务的人都深有体会,面对客户的时候,要把自己装得像个专家一样去高谈阔论,好像客户的一切问题都在一手掌握之中。  其实很多时候自己内心并没有数,好的情况是纸上谈兵,不好的情况是东扯西拉,把客户绕晕了算。  这并不仅仅是工作的需要,更大的原因是做业务的人从内心深处热切希望自己是个无所不知、无所不晓,能够轻而易举解决客户问题的专家。  只是事实和期望之间总是存在差距。  就像武大郎挑着卖炊饼的担子走在大街上,逢人一定要说,我兄弟是景阳冈上打死老虎的武松好一样。  不切实际的吹嘘,不仅能够满足自己的虚荣心,还能给自己一些安慰。  生活总是会给我们一些和实际相差甚远的虚幻,很多时候期望的并不一定是自己真正的想要的。  认真去思考:那真是自己想要的吗?  如果不是,不妨不要脸一点,既看到自己的优点,也直面自己的缺点。  做真正的自己,自在而底气十足。  脱去伪装,做一个不要脸的人吧。  不要脸一点,卸下虚伪的包袱,会显得大气而洒脱。  不要脸一点,少给别人无谓的负担,让别人多一份轻松和自在。  不要脸一点,就不用装得那么累,多一份自信与从容。  不要脸一点,朋友之间就会少一些误会,多一份体量和亲密。  不要脸一点,工作就能少一些不必要的沟通成本,多一些高效。  不要脸一点,,  不要脸,是一种生活的状态,属于有勇气敢于直面生活和自己的人。推荐文章:北大自习哥 。http://www.610456(ok)/renshengzheli/1006.html世上从没有被命运抛弃的人,只有被命运捆住手脚的人女人啊!越懂事,越没人心疼,因为他们知道即使忽视了你,你也不会生气,更不会无理取闹!!越坚强,越没人心疼,因为他们知道,不管多困难,你都能扛下去!!时间让你学会了迁就很多人很多事,然而有些人,却习惯了你的迁就!!所以,人的脾气不适合太好,脾气太好只会宠得,你身边的人肆无忌惮对你。别一直傻啦吧唧的,做一个懂事的人,该驴的时候就得驴!!别太大方了,别太能干了,心眼也别太好了,不要什么事都为别人着想,因为,有的人不会想你的感受,你的难处,你的种种不易,甚至连一句温暖的话都没有!时间久了,他们会觉得一切都是理所当然。即使有一天你撑不住了,哭了,累了,也没有人会在乎你,同情你。因为在他们眼里,这都是你愿意做的。你帮人100分,当有一天你只肯帮80了,他便会清空你所有的恩,宁愿选择只帮他70分的人做朋友。一粒米养恩人,一石米养仇人,老人说的话没错。不要动不动就倾其所有,留一些骄傲与心疼给自己,记得了,最凉不过人心。少和事多的人在一起,你会很累,因为你需要小心翼翼,一个不留神就会受到百般挑剔!一个不好会忘了你所有的好!少和自私的人在一起,因为你怎么做他都觉得是应该的,而不懂得自己也需要付出!少和心眼多的人在一起,因为你的善良玩不过他!少和不懂珍惜你的人在一起,因为那人不值!别惯坏了,不知领情的人;别喂饱了,不懂回馈的心。永远记住了:要把诺言,留给诚信的人!要把在乎,留给重情的人!要把坦诚,留给忠厚的人!要把忠义,留给交心的人!要把善良,留给感恩的人!要把真心,留给珍惜的人!新欢和旧爱的痛苦纠缠,我该如何抉择

算算分手已经一年多了,一年的时间里,我没有自暴自弃,变瘦了,考取了三个证书,去年通过努力已经考取了心仪学校的研究生,而在备考的一年中,我和前男友虽然所有联系方式都在,但互相没有联系过,他最初是4月给我朋友圈点过一次赞,后面8月点过一次赞。今年1月后,他有主动找我聊天过一次,过年也给我发了一个红包。现在会经常给我点赞或评论,有时候也帮我转发一些我公司的微信文章,每次几乎都是第一个点赞,但他也一直没有主动找我聊天。 当时的分手原因现在也不太记得了,反正不是什么很大的矛盾,都是两个人之间沟通问题,当时我比较幼稚,遇到不满意的地方爱发脾气,最后他说他比较累,没那么喜欢了,然而就分手了。分的时候没搞的很难堪。目前两个人都没有新欢。 很多人说,他这是想把我当备胎,或者是他已经放下了,所以现在联系也比较释怀。也有人说他不联系我是因为我对他已经没有吸引力了,他没有动力和我联系。我觉得这些看法都有一定道理。 对于前任,我内心还是觉得他是个人品还不错的人,也没什么特别讨厌他的地方。偶尔会想着,如果有重来一次的机会,我比当时的自己更成熟了,更懂得如何去相处了。但对感情我也不想太强求,一切顺其自然吧。想问问各位有经验的前辈们,前任现在的种种表现大概是一种怎样心理呢?感爱教育情感挽回导师Cathy解答:从你都不记得当时分手的原因了,我觉得你们之间的问题应该不算大。但是,能够在问题不大的情况下分手,且一年都没有彼此挽留过,我说的挽留是直接的,而不是有这个心或者试探,我觉得你们的感情似乎都不深,在各自的内心似乎又都有点把对方当成备胎的那种感觉。你好好想想。另外,他的心理,可能对你更多的是一种试探,他也不知道应该不应该继续,也不清楚对你的感情还有没有,还有多少。所以,他试探,在关注,让你知道他的存在,但是因为不确定,所以并不主动。他在看你的态度,如果你主动,你能主动去u找他聊天,我想事情可能会不一样了,他可能才会知道自己的选择,才会主动。 如果真的觉得他人还不错,你还喜欢,我觉得你可以主动联系下,主动聊聊天,再接触下,看彼此的心态和表现,然后再做决定。跟男友一直很恩爱都订婚了,却因表哥的事导致退婚男人瞧不起的女人,其实和长相无关,男人虽然好色,但是如果是一个令其极其厌恶的女人,即使风情万种,他也没有半点兴趣。最让男人瞧不起的6种女人1自恋过头,不知天高地厚的女人。这种女人最喜欢别人拍她马屁,最憎恨别人说她缺陷。她已经完全习惯于唯我独尊,巴不得全地球的人都围着她转。其实,这种女人的底儿最浅薄,最经不起打击。所以,也最可笑,最可悲。2竭力美化,不能面对失败的女人。这种女人实在太多,堪称无处不在。她们过于好胜,容不得别人看见她的失败。但是,她们又喜欢颂扬自己的过去,以示自己阅历丰富。将成功无限放大,将失败无限抹杀。即使被丑男甩了,也会说成自己甩了金城武一样的男人。3不择手段,为达目的甘愿出卖自己的女人。这个世道,有人清正,就会有人贪婪。在贪婪的群体中,女人不乏少数。她们或贪慕虚荣或好高骛远。很多时候,为了达到心中企图,宁愿出卖肉体与灵魂也在所不惜。4推卸责任,犯了错误从来不承认的女人。这种女人的能力或许很强,或许很差,或许一般般,但她们都有一个共同点,就是永远认为自己是对的。就算犯了错误,她们也不会承认,更别说什么主动承认,反而会将责任往别人身上推,以维持自己永远是对的的良好感觉。5卖弄风骚,不懂自尊自爱的女人。这种女人与失足女不同,失足女是要收费的,她不收甚至倒贴。也可以这样说,有些失足女是为了生计而背弃尊严,而她仅仅是为了欲望,不懂自尊自爱。在背弃尊严的同时,也脱离了道德。长久以往,必将走向沉沦,然后是荒芜,最后是自我毁灭。6宣扬不破坏别人家庭,却偷偷做小三的女人。这种女人总是嘴上一套,暗地里又一套。嘴上大骂小三无知无耻,自己却又偷偷去干这勾当,典型的言行不一。我碰到过很多这种女人,她们的理由总是情非得已,身不由己。当真如此?旁观者清,不但不信,只会瞧不起。月薪三万,还是撑不起孩子的一个暑假有一种修养叫尊重。什么是尊重?谦和,平等,人格。尊重是人生必修,如空气之于生命,是人与人交往的融合之源。尊重是一种修养,举手投足中的知性与优雅。尊重别人的缺陷,不嘲笑,不得瑟。尊重朋友的隐私,不八卦,不散布。尊重亲人的关怀,不厌烦,不打击。尊重孩子的想法,不强势,不鄙视。尊重别人的劳动,对亲人的付出,也要表示感谢。尊重他人的选择,每个人都是独立,我们无权干涉。尊重别人的习惯,人人有不同的生活背景,才构成这个世界的多姿多彩。尊重是一种平等,不俯望不仰望,不卑也不亢。尊重不同价值观,对错涵盖不了领域,不轻易评论,尽量多理解。我们没理由以高高在上的目光,去审视别人;也没有资格用不悄一顾的神情,去嘲笑他人。我们不能用傲慢和不敬,去伤害别人的自尊;也不必以自卑或嫉妒,去代替理应有的尊重。一个真正懂得了尊重别人的人,会以平等的心态,平静的心境,面对所有事业上的强者与弱者,所有生活中的幸运者与不幸者。尊重是一缕春风,也是一泓清泉,一颗给人温暖的舒心丸,一剂催人奋进的强心剂。懂得尊重的人,总是让人舒适温暖。如闻清新脱俗之幽兰,如见晨光熹微中青山。工作十年改变我命运的十句话周末聚会,一位旧友从美国回来。朋友家境不太好,但本科时拿奖学金出国,如今已博士毕业,被一家研究所聘用。再见到她时,惊讶于她的变化,现在的她,开朗、乐观,脸上洋溢着自信的笑容。但,以前的她,并不是这样的。记得初见面时,她穿着几十元淘来的裙子,站在桌子对面,很腼腆的笑,不太敢看人。那时候,她爸爸妈妈都下岗。爸爸开了一家小店,但经营一般,妈妈在一家公司做保洁。最近这次聚会,我们第一次听到她妈妈的故事。起因是,聚会时,我们在饭桌上聊到育儿。一位朋友说:没钱送孩子念私立,怎么办?英语落后别人一大截,感觉输在起跑线上。她默默听完后,讲了自己和妈妈的故事。初中时,她曾是英文差生,因为起步太晚了,跟不上。但是,她的妈妈身体力行,给她做了榜样。当时,她父母都下岗。妈妈一边在小店打工,一边报名念电大。虽然只有初中学历,可妈妈坚持认为,知识可以改变命运。为了学英文,妈妈每天抄了很多小纸条,碎片时间不断地练习。母女一起背单词,听英语新闻,从美国政治到中东问题。结业时,她的妈妈作为班里年龄最大的学生,考了第一名。那次学习,给妈妈的人生开了一扇门,让她成功进入一家外资酒店做保洁。因为勤劳敬业,英语不错,对一些问题有见解,很快升至领班;不久后,又被酒店的总监,一位美国的女士看中,开了双倍薪水,雇佣到自己家里。美国的总监,很尊重这位保洁阿姨,也给了我的朋友无偿的帮助,送她原版书,指导她参加公益项目。朋友凭借优异的成绩,和丰富的社会实践,拿到美国常青藤学校本科的录取,以及全额奖学金。朋友说,当年面试时,美国的考官问她,谁是让她最佩服的人。她讲了自己的母亲。她说,母亲让她知道,人的尊贵,不在于出身,而在于无论环境如何,永远不要放弃自己,让思维困在金钱和家长里短。不富裕,也可心怀天下,勤奋努力,让生命绽放出光华,并有能力帮助别人。这段话,打动了美国的招生官。朋友的故事,让人感慨,但并不是个例。研究表明,孩子的阶层,并非完全由父母的社会阶层决定。以美国为例,只有40%的穷孩子,长大后仍然留在底层。其他人凭借教育,实现了阶层的跨越。而一部分中产阶级的后代,却因为教育和职业,滑入了社会底层。那些最终突破阶层的孩子,父母往往重视教育,有着坚强的意志,并身体力行引导孩子。穷人的孩子被困在底层,一方面因为父母工作太辛苦,没有时间像一些富裕家庭那样,陪伴子女阅读和课外活动。另一方面,父母精神不稳定,常常抱怨,导致孩子对社会的信任感低,容易滑向社会边缘。研究发现,乐观的父母养育出来的孩子,更加外向。而如果一个人的外向性得分高于平均水平,他的年收入也会高于平均水平。所以,父母付出的时间和他们坚强的内心,是孩子成长的隐形财富。家庭好的孩子,属于,人格富裕好的人,在学业和职场上,有着远高于平均值的表现。孩子小的时候,对物质的敏感度,远远没有对亲人的敏感度强。当父母常常出现在孩子身边,积极乐观,引导他们学习,孩子将收获富裕的人格,日后无论顺境逆境,都有能力照亮自己的人生。如果无法一直给孩子采买新书,不妨把定期陪孩子一起去公立图书馆作为一项长期坚持下来的家庭活动,花钱不多,但让孩子从小体验这样的学习氛围,探索的乐趣,父母自己也能保持不断吸收新知,一举两得。面对困境

1.脸皮要够厚,嘴要够甜,手要够勤;想要有面子,一定要先脸皮厚,搞定客户了,收入高了,在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。2.做销售就要有一点狼性、有一点野性、更有一点匪性、胆量。3.推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在,积极者好身上,才能产生效果。4.在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。5.推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。7.最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到,知己知彼好,如此才能真正知己知彼.采取相应对策。9.销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户日才,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。10.获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要,如果停止补充新顾客,销售代表就不再有成功之源。11.对客户无益的交易也必然对销售代表有害,这是最重要的一条商业道德准则。12.在拜访客户时,销售代表应一当信奉的准则是,即使跌倒也要抓一把沙好。意思是,销售代表不能空手而归,即使推销没有成交,也要让客户能为你介绍一位新客户。13.选择客户。衡量客户的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。15.准时赴约,迟到意味着:,我不尊重你的时间好。迟到是没有任何借口的,假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,再继续未完成的推销工作。16.向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说,买好的话,你是不可能卖出什么东西的。17.每个销售代表都应当认识到,只有目不转睛地注视着你的客户.销售才能成功。18.有计划且自然地接近客户.并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。19.销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。20.要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩。21.在成为一个优秀的销售代表之前,你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好明友为止。22.相信你的产品是销售代表的必要条件:这份信心会传给你的客户,如果你对自己的商品没有信心,你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼,倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。23.业绩好的销售代表经得起失败,部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。24.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求,就好象在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。25.对于销售代表而言,最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户,是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上,而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。26.有三条增加销售额的法则:,是集中精力于你的重要客户,二是更加集中,三是更加更加集中。27.客户没有高低之分,却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间,可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。28.接近客户一定不可千篇一律公式化,必须事先有充分准备,针对各类型的客户,采取最适合的接近方式及开场白。29.推销的机会往往是,纵即逝,必须迅速、准确判断,细心留意,以免错失良机,更应努力创造机会。30.把精力集中在正确的目标,正确地使用时间及正确的客户,你将拥有推销的老虎之眼。31.推销的黄金准则是,你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人好;推销的白金准则是,按人们喜次的方式待人好。32.让客户谈论自己。让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会。33.推销必须有耐心,不断地拜访,以免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察颜观色,并在适当时机促成交易。34.客户拒绝推销,切勿泄气,要进一步努力说服客户,并设法找出客户拒绝的原因,再对症下药。35.对客户周围的人的好奇询问,即使绝不可能购买,也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。36.为帮助客户而销售,而不是为了提成而销售。37.在这个世界上,销售代表靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮:有人以声隋并茂、‘慷既激昂的陈词去动人心扉。但是,这些都是形式问题。在任何时间、任何地点,去说服任何人,始终起作用的因素只有,个:那就是真诚。38.不要反失败归咎于他人,,承担责任是完成事情的支柱点,努力工作是成事的标准,而完成任务则是你的回报(金钱不是回报,金钱只是圆满完成任务的一个附属晶)。39.坚持到底,你能不能把,不好看成是一种挑战,而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底?如果你做得到,那么你便开始体会到坚持的力量了。40.用数字找出你的成功公式,,判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍,以及多少回追踪,然后再依此公式行事。41.热情面对工作,让每一次推销的感觉都是:这是最棒的一次。42.留给客户深刻的印象,这印象包括一种全新的形象、一种专业的形象。当你走后,客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象,有时候暗淡,有时候鲜明;有时候是好的,有时去口未必。你可以选择你想留给另U人的印象,也必须对自己所留下的印象负责。43.推销失败的第一定律是:与客户争高低。44.最高明的对应竞争者的攻势,就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势,就是说对方的坏话。45.销售代表有时象演员,但既已投入推销行列,就必须敬业、信心十足,且肯定自己的工作是最有价值和意义的。46.自得其乐,这是最重要的一条,如果你热爱你所做的事,你的成就会更杰出。做你喜欢做的事,会把喜悦带给你周围的人,快乐是有传染性的。47.业绩是销售代表的生命,但为达成业绩,置商业道德于不顾、不择手段,是错误的。非荣誉的成功,会为未来种下失败的种子。48.销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动,并进行反省、检讨,找出症结所在:是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素,还是公司政策变化?等等,才能实际掌握正确状况,寻找对策,以完成任务,创造佳绩。49.销售前的奉承不如销售后的服务,后者才会永久地吸引客户。50.如果你送走一位快乐的客户,他会到处替你宣传,帮助你招徕更多的客户。51.你对老客户在服务方面的,怠慢好正是竞争对手的可乘之机。照此下去,不用多久,你就会陷入危机。52.我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的,忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是,个成功的销售代表与,个失败的销售代表的差别。53.给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。54.据调查,有71%的客户之所以从你的手中购买产品,是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。55.礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源,销售代表必须多在这方面下功夫。56.服装不能造就完人,但是初次见面给的人印象,90%产生于服装。57.第一次成交是靠产品的魅力,第二次成交则是靠服务的魅力。58.信用是推销的最大本钱,人格是推销最大的资产,因此销售代表可以运用各种策略和手段,但绝不可以欺骗客户。59.在客户畅谈时,销售就会取得进展。因此,客户说话时付,不要去打断他,自己说话时,要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。60.就推销而言,善听比善说更重要。陕西2017年高考文理科状元背后的故事年轻人别急着谈梦想,先去好好赚点钱  文/陶瓷兔子  有读者给我留言,痛诉资本家的无情。  他一直有个骑行环游中国的梦想,从大三开始就积极在各大平台网站上联络驴友,可就在准备出发的当口,他实习的公司正好赶上业务增长的繁忙期,每天连按时下班都是奢望,更别说请几个月的长假。  他的经理也说的直白:,你可以走,但肯定回不来,这个岗位多少个应届生在竞争,哪儿可能留到你旅游完再来干。好  他恨不得转身就飞奔而去,却迫于囊中羞涩,父母又以断绝经济援助要挟,依旧得乖乖的打卡上班加班。  他跟我吐槽说,这个社会真是太坏了,一点也不鼓励年轻人追求梦想体验生活。  我被他的神逻辑逗乐,回复他说:  社会不帮你实现,你可以自己帮自己实现啊,比如大学四年做点兼职挣些钱来充当旅费,比如好好培养一些技能让自己鹤立鸡群,或者练出一口巧舌如簧忽悠得老板坚信非你不可,不都是曲线救国吗?  他显然从未考虑过这些,半晌才悻悻的回复一句:你说的这些太现实了...这可是我心心念念的梦想,谁会考虑这些小事。  我懂他的言下之意,因为那是梦想,所以它必须是清高的,纯白不沾染世俗红尘,最好配上风月下酒,成为一生不朽的追求。  可是少年,你连资本都没有,又要怎么去实现自己的梦想呢?我们都不是被主角光环加持的幸运儿,吃喝住行,门票车费,都要靠真金白银去换。  你能负担起的才叫梦想,否则那不过是人生的负累。  巴尔扎克在《高老头》中,写到浮脱冷开导拉斯蒂涅,教导这个满怀梦想来到巴黎的外省青年认清自己的处境:  照你现在这个派头,你知道你需要什么?赶快挣一笔家财,而且要快,不然的话,你尽管胡思乱想,一切都是水中捞月,白费!  雄才大略是少有的,可社会上多的是酒囊饭袋。  我也曾经有一个梦想,在临水的地方开一家书店,前门卖花,后门看书,一壶清茗一只猫,无事小神仙。  自以为有了盼头,便有了一份,大不了老娘就去开书店好的硬气。又年轻不懂事,每每看到别人加班到深夜只为精益求精的时候,心底居然有一点鄙薄,以为为了五斗米而折腰写字楼是一种目光短浅的表现。  当时带我的师父老梁知道这事回报我冷笑一声:就你现在这样子,还开书店,还无事小神仙?  你知道每个月的租金多少钱吗?知道经管和社科类的图书有什么区别联系吗?知道冷门书要从哪儿淘来吗?知道开张之后要如何营销如何宣传吗?你知道付不起房租水电费是什么感觉吗?  他说。  梦想很珍贵的,需要心力毅力自制力,需要真金白银大美钞,你什么都不懂,什么都没想过,你这才不叫梦想,不过是逃避现实的幻想症。  我忘了自己当时是如何作答,事隔多年,却依然清楚的记得他的这句话。  你以为有梦想很了不起吗?  才不是,  真正了不起的,是你最终可以实现这个梦。  Randy Pausch教授在《最后一课》的演讲里,回忆了这样一个小故事:  有一次上橄榄球课,老师却是空着手来的,没有带球。  学生们问:老师,没有球怎么上课呀?  老师反问:橄榄球场上一共有几个人?  每队11人,一共22人。学生们回答  老师又问:在比赛的任何一个时刻,有几个人可以触碰到球?  学生们说:只有一个人。  老师说:好的,那我们今天就开始学习,那其他21个人要干的事情。  这段小插曲影响了Pausch的一生,他的忠告是:你需要把最基本的东西搞定,否则后面的事情都不会发生。  而我们却常常本末倒置,明明每一天都还在凑合和将就,明明还摇摇晃晃的没站稳脚跟,却总是急忙把梦和理想挂在嘴边,用以昭示自己的胸怀大志和与众不同。  认识一个男生,一心想要当作家,背着所有人,辞掉了父母辗转托付帮他谋得的国企工作,立志在家全职写作。  破釜沉舟背水一战,这本是个极其励志的故事开头,却终究以他在家里宅了半年多,没写成任何一部像样的书稿,屡次碰壁耗尽了所有的积蓄,不得不重新谋得一份比之前待遇更差的工作告终。  我拜托过几位图书出版业的朋友看过他,呕心沥血好写成的长篇小说,帮忙寻找合适的出版社,得到的结论几乎是千篇一律的统一:语言这么粗糙,情节这么单薄,人设这么虚假,想出版,下辈子的事了。  在一次饭局上,他借酒感叹:  世人有眼无珠不识真文学,我这一生时运不济,遇不到伯乐慧眼识珠,这才不得不屈身于生活的泥潭。  也有朋友委婉劝告:现在图书市场竞争激烈,要想脱颖而出,还是得多贴近市场,考虑读者的感受和需求。  被他瞪大眼睛反驳回去:我的梦想就是做真正的文学,那些恶俗不入流的畅销书,我才看不上。  于是我对他仅剩的那点欣赏也被这酸腐又不切实际的清高消耗殆尽,到了后来,索性连他愤世嫉俗长吁短叹的朋友圈也果断屏蔽。  我很喜欢这样的一段话,并把它摘录进每天随身携带的笔记本里:  真正混沌无求的时候,人可以随心所欲,但一旦你有了想做的事,就有了痛点和软肋,人一旦有了梦想,就会成为上帝的人质。  生活从不会因为谁怀有向往就对他青睐有加,它会将你反复锤炼百般折磨,用以确认你怀有的是真正的追求,而不仅仅是不切实际的妄想。  我们总以为是梦想在激励着生活,但其实只有丰富的生活本身才能够支撑住摇摇晃晃的梦想.  你终将走向星辰大海的漫漫征途,但前提也是,你得先跨过门前的那道臭水沟,你总得有力气和智慧翻过那座大山,才能看到更远的世界。  别那么着急着把梦想挂在嘴边。  多赚点钱,不辜负每一天,尽力去活的丰富且迷人,这才是实现梦想的最佳途径。当新的商机来临时 大多数人“死”在别人的嘴里你最大的痛苦,源自做什么都马马虎虎  文/刘娜  她47岁,丧夫无子,一人独居,养猫数只,为人寡淡,不善交际。  除了上班,她最爱读书行走,读的是尘封已久的书,行的是无人相伴的路。  她喜欢写字,文字有秋叶般静美,克制又深情,却不愿拿去发表。  ,或许,以世俗的标准来看,我是不幸的。好给我的信里,她写道。  ,很抱歉,给别人带来这样的感受。只是,我自己并不觉得这有什么不妥。我深切地爱过,也被爱过。痛彻地哭过,开怀地笑过。所走的每一步,都是内心迫切想走的。即便此刻死了,也是无憾的。好  她22岁就结婚了。丈夫在工厂上班,就像《我的前半生》中的老金,看似老实靠谱,难免冷淡无趣,内心拧巴不堪。  ,没有遇见过真正的爱,便以为所有的婚姻,都是这样,锅碗瓢勺,柴米油盐,床头床尾,冰凉麻木。好她回忆。  25岁时,她认识了一个男人。他并不优秀,算不上俊朗,且家境贫寒,没有正式工作,但他心地温厚,为人和善,善待狗猫,喜欢花草。  当然,他喜欢她,她也喜欢他。尽管,这爱,是错的。  从不敢忤逆父母半点、从未做越轨之事的她,最终为了这场爱干脆地离婚。  与父母断绝关系,被前夫说成破鞋,遭众人背后议论,她也不怕。  她坦白出轨之实,选择净身出户,只求为爱离婚。  那些见过爱真切样子的人,才知道不爱有多可怕,她说,即便前面是刀山火海,即便迎头遭万箭穿心,哪怕身后是悬崖万丈,也比冰凉一生、苟且过活强一百倍。  两年后,她背负流言,忍受清贫,和相爱的男人结了婚。  日子比以前更难了,朋友比过往更少了,她却觉得每天行走在春风里。  他待她如妻如女、似宝似玉,哪怕买一个烧饼也总要给她留下半个,即便吃一碗牛肉面也要分给她半碗,就是挣一百块钱也愿为她花99块。  只是,他们一直没有孩子。  36岁那年,没有固定工作的他,在辗转做工四处奔波中患了脑癌。  医生劝她保守治疗,因为大脑恶性胶质瘤,即便手术复发率也极高。  她不相信命运如此捉弄人,更不愿眼睁睁地看着爱人逝去,就卖掉仅有的一套小房子,带上他去北京最好的医院做手术。  全力以赴,孤注一掷,舍命相救,不言后悔。  她说,如果最爱的人已不在这人世间,再多的身外之物,留下来又有何用。  几经治疗几经化疗,他还是死在她怀里。但,他走的时候很平静,她也没有因悔恨流泪。  她说,爱他时她奋不顾身,救他时她竭尽全力,他的离去她没有遗憾。  这些,都是10年前的旧事了。  他走后,她在出租屋里养了两只猫,一只白色的母猫,一只黑色的公猫,生过很多黑白混杂的小猫。  她说,他喜欢猫,她也喜欢猫。  他生病住院时,她常和他一起看原本打算买给未来孩子的绘本《活了100万次的猫》。  每每读到最后,他都会握着她的手笑:,我就是那只死了一百万次又活了一百万次的花猫。我这次走了,就再也不回来。因为我遇见了你,知足了。好  她也如那只猫活了一百万次的猫,在相爱的人走后,骄傲而清淡地活着,不再寻爱,不再贪欢,不再畏死。  活着时,遇见最爱的人,做过最美的事,拥有最好的时光。猫尚如此,何况人。  ,如果你真的爱过,爱就永远在。好她说,真正的爱,不会随时光流逝,不会伴人潮散去,更不会因爱人的别离而不复存在。  它就在我们的心底,在每一个孤独又黢黑的夜里熠熠生辉,在每一个凌冽又落雪的早晨暖暖发光。  你拥有过它,它就一直在,长成喜悦,化成深情,直至成为你不可分割的一部分。  前提是,你全力以赴地爱过。  是的,全力以赴,才有资格谈问心无愧。  近日,久未相见的老友,给我发来微信:  ,这些年,你最大的好与不好,不过是,做什么事,都用尽满力。待人,工作,写字,皆如此。但你要清楚,并非所有的人都能承担得起这样的心。好  我想到47岁的她的故事,给老友回复道:  ,这有什么不好。唯有用尽全力,才能看清自我的缺陷,方能走近事物的本质。  这无关他人的承担和外界肯定。每一个努力的过程,已赠予我最高的褒奖。  我从来不曾后悔过。好  生活中,很多人的最大痛苦,皆源自干什么都对对付付,做什么都马马虎虎。  遇见一个极好的人,你想好好珍惜他,但你怕自己不配,你怕付出无果,你怕人言可畏,你怕心灵受伤,你最终在犹犹豫豫中与他失之交臂。  末了,你安慰自己:一切随缘。  但是,亲爱的,思念成殇的夜里,你为何还是流下悔恨的泪。  因为,你没有全力以赴爱过,没有掏心掏肺付出过。更多时候,你自始至终爱的都是你自己。  你有保留的付出和摇摆不定的心境,让你错失最爱的人,让你错过最美的情,一生畏手畏脚,闷闷不乐。  遇到一个成长的机会,你本想抓住它,你怕自己资历太浅,你觉得前途未卜,你不敢奋力一搏,你在患得患失中终与它失之交臂。  最后,你自欺欺人:听天由命。  但是,亲爱的,看到别人逐渐向好,精进牛掰,你为何忍不住唉声叹气,顾影自怜。  你没有使出全力去争取,你没有无畏无惧去拼搏。你因为畏惧失败的结果,干脆放弃了勇敢的开始。  所以,你永远无法遇见那个斗志昂扬的自己,永远不能建立圆满温厚的自信,一生碌碌无为,一世看人脸色。  我们的气质,之所以藏在我们爱过的人、读过的书、行过的路中,是因为我们在与良人相爱时奋不顾身,在好书相见时全心投入,在行走体悟时心无旁骛。  唯有这样,过去的经历才会化成体悟和智识,助推我们成长,滋养我们内心,化为我们眉梢之上的风情,灵魂深处的香气,足底之下的暖风。  全力以赴去做一件事,不是为追求一个圆满的结果,而是为不负这短暂且仅有的一生。  那些奋不顾身过程中,敞怀付出的爱,全力给予的情,奋力一搏的喊,喜极而泣的泪,置之死地的生,才是生命最大的收获。  它们,不在最后的结果里,都藏在努力的过程中。  你只有全力以赴地努力过,才会遇见它。你最讨厌的那个人,不过是另一个自己谁的人生不委屈?site::www.lm58.cn  ,被人误会时,想要说一串解释语句。但,话到嘴边,却变成了苦笑。因为我知道,再怎么解释,也没有任何意义。说一个字也是多余。好  相信这是很多人在感到委屈时,都有过的一种感受。委屈是生活中一种常见的情绪,但也许正是因为常见,反而很少有人去关注和思考它。今天,实用菌继续和大家探讨我们生活中的一种负能量:委屈。  关于委屈,很多人有这样一种误解,认为只有弱者在面对强者时,才会有委屈的心理,比如孩子常常在父母面前感觉自己很委屈等等,因此有人觉得这是一种不成熟的心理状态。但是,真实的情况是,委屈感可以存在于所有人身上,不管你是强大,还是弱小。比如孙悟空三打白骨精,被唐僧误会赶回了花果山。像孙悟空这样可以和如来谈笑风生的人,不可谓不强大,但是他同样也会感到委屈。  简单来说,当一个人受到不应该有的指责或待遇,心里难过和不开心时,感受到的就是委屈。一般情况下,委屈的人感觉到的是一种无力、无助的状态。  我们之所以感到受到委屈,最重要的一点是感觉受到了不公正的对待。  但是之所有产生这种不公正的情况,更多时候和人与人之间沟通中误解有关。  研究沟通的心理学家发现,在和人交流的时候,我们都是,认知的吝啬者好,也就是懒惰的思考者:在对他人进行认知的过程中,我们会倾向于节省时间精力,只关注我们感兴趣的信息,而忽略了一些其他的信息。  正是因为这种心理机制的存在,所以我们才会经常看到这样的情景:不管是朋友之间,还是家人和爱人之间,往往发生争执的时候,都觉得自己被误解了,都感到委屈。其实,双方眼中看到的,只是各自心中想看到的一面,而非事实的全部。所以才导致了,一场架吵下来,两个人都委屈的自相矛盾的局面。  所以,在生活中,当我们因为某事感到委屈的时候,需要先冷静的想一想,这种不公正是对方故意为之的,还是因为沟通中的误解导致的。  那么,生活中,什么样的人更容易感觉委屈呢?  过于敏感的人  很多人过于在乎别人的看法和态度,常常因为别人的一句话,甚至一个表情,就反复的思考半天,而且往往是从负面的角度来揣测别人内心的想法。于是就很容易陷入一种受到伤害的自怜状态,感觉到委屈。自己这么善良,他们为什么要这样对我?  拥有,玻璃心好的人,很多时候感受到的其实是一种假委屈。也就是说,是因为曲解了别人的动机,而强加给自己的委屈。  过度付出的人  喜欢付出的人往往是善良,有责任心的人。但是善良是有代价的,大部分人在付出之后,都会有一种施恩心理,觉得自己为对方付出了那么多,对方应该知恩图报,给予我补偿。即使不是即时的回报,起码也要在别的事情上对自己好一些。  这样的想法积累的多了,就会不自觉的对对方形成一种高期待。一旦对方的回应没有满足自己的期待,就会感到委屈。  还有一种极端的情况,就是通过委屈自己来控制别人的人  有一些总是感觉自己委屈的人,常常是主动赖在委屈里不出来。这样的人是自私的人,通过到处宣扬自己委屈的方式,换得控制别人的筹码。对他们来说,承受委屈是求生存求发展的一种策略,我当初是怎么对你的,你现在对得起我吗?好这样的话,是他们控制别人时最常使用的语言。  通过委屈来控制别人的人,是一种心理不成熟的表现。他们不能或者不愿为自己的人生负责,所以通过这种心理上的控制甚至绑架,达到让别人为自己的情绪负责的目的。  委屈人人都有,谁也避免不了。但长期的委屈不仅让自己感觉很不舒服,让周围的人感觉空气沉闷和压抑。  那么,我们应该如何看待这种生命中的负能量呢?  第一,这个世界上,委屈的人比比皆是,你也只是其中之一罢了。  世界从来就不是完美的,完美的只是我们内心对世界的幻想。所谓成熟,就是接受现实生活,认可现实的不完美,认可委屈也是我们生活中不可缺少的元素。与其反复又无望的想:为什么受伤的总是我?不如实际一点,想一想下次能不能不在同一件事上受伤。  第二,当感觉到委屈时,不妨趁机觉察一下自己的思考方式和与人沟通的方式。  是不是你关注的点和别人关注的不太一样?是不是你没有表达清楚,或者没有理解清楚别人的真正意思。  这样的觉察肯定不容易,因为反思本身就违反了我们大脑喜欢偷懒,喜欢节省精力的本能。但是,那些成熟的人,恰恰都是反本能的高手,进一步说,人类文明的每一次进步,都是建立在反本能的基础上的。  你的人生你负责,愿不愿意或者要不要自我觉察完全取决于你自己,你可以选择对自己负责,或者不负责。赞扬老师的诗歌

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